Ή πώς το…έξυπνο πουλί πιάνεται από τη
μύτη!
Με τις θεωρίες των Παιγνίων, ασχολήθηκα ως
νεαρός μεταπτυχιακός φοιτητής, πριν πολλά χρόνια. Όταν δεν ήταν ακόμα της
μόδας!
Στην αρχή τις βρήκα πολύ ενδιαφέρουσες.
Ενθουσιάστηκα, όπως πολλοί άλλωστε που ανακαλύπτουν την γοητεία τους.
Όμως, ένας καθηγητής μου, έμπειρος διπλωμάτης ο
ίδιος, με συμβούλεψε να μην τις παίρνω και πολύ σοβαρά. Χρήσιμες ως ασκήσεις
επί χάρτου, αλλά πέραν αυτού ουδέν!
Η πολυμερής διαπραγμάτευση αναπτύσσει συχνά τη
δική της δυναμική
Για δυο λόγους, όπως μου εξήγησε: Πρώτον, γιατί
οι άνθρωποι ακόμα και υπό παρόμοιες συνθήκες δεν αποφασίζουν κατά τον ίδιο
τρόπο, δηλαδή η συμπεριφορά τους δεν είναι πάντα προβλέψιμη.
Δεύτερον, γιατί όταν εφαρμόζεις ένα συγκεκριμένο
παίγνιο στην άσκηση της πολιτικής, μπορεί να την…πατήσεις (κατά το κοινώς
λεγόμενο) επειδή η συμπεριφορά σου καθίσταται απολύτως προβλέψιμη, όταν οι
άλλοι αντιληφθούν το παιχνίδι που σκαρώνεις!









